Em 1 ano de estratégia ZEIT Digital, uma empresa de eventos para B2B passou a receber leads prontos para comprar — com funil rastreável, custo controlado e time de vendas abastecido.
Inbound Marketing, CRM e Mídia Paga trabalhando juntos: de cada 100 leads captados, 97 chegaram ao comercial qualificados. Resultado de um funil construído para converter, não apenas para crescer.
A ZEIT Digital assumiu toda a operação de marketing digital de uma empresa de eventos para B2B. Em 1 ano de estratégia, os resultados foram consistentes e mensuráveis.
O grande desafio era transformar interesse em oportunidade comercial de forma previsível. Empresas de eventos para B2B precisam de um funil estruturado, que qualifique leads, nutra relacionamentos e entregue oportunidades reais para o time de vendas.
Captar lead é fácil. Captar lead que vira oportunidade de venda é raro. Em 1 ano de estratégia ZEIT, 97% dos leads adquiridos chegaram ao time de vendas qualificados.
Em eventos para B2B, o ciclo de decisão é longo. O e-mail marketing é o canal que mantém a empresa presente na mente do lead até ele estar pronto para comprar — e nossos números provam que estamos fazendo isso muito melhor que o mercado.
Quando o lead abre nossos e-mails 4x mais do que abre os da concorrência, ele chega ao time de vendas mais aquecido, mais informado e mais pronto para decidir.
A principal métrica de um funil de vendas eficiente não é quantos leads entram — é quantos avançam. Com a ZEIT, 97% dos leads adquiridos foram qualificados e entregues ao time de vendas como oportunidades reais.
Uma estratégia completa de marketing digital para empresas B2B que combinam captação, nutrição e conversão em um funil único e rastreável.
Implantação e gestão do RD Station com fluxos automatizados que captam, qualificam e entregam oportunidades reais para o comercial.
Segmentação por perfil e momento de compra. Taxa de abertura 4x acima do mercado, mantendo a empresa presente durante todo o ciclo de decisão B2B.
Crescimento de 82% em visitantes no site com foco em palavras-chave estratégicas para o segmento de eventos para B2B.
Além dos números, a empresa ganhou algo mais valioso: previsibilidade comercial e um processo escalável.
O custo por lead no Facebook caiu de R$ 15,18 para R$ 8,96. Mais leads qualificados gastando menos — resultado de otimização contínua das campanhas.
Cada lead passou a ser rastreado e classificado no CRM. O time de vendas passou a receber oportunidades qualificadas, com contexto e histórico de interação.
Com segmentação e conteúdo orientado à dor do cliente, as campanhas alcançaram 44,13% de abertura média — benchmark do setor é 11,1%.
SEO, e-mail marketing, CRM e automações trabalhando juntos. A empresa passou a crescer de forma previsível, com processos que se sustentam e evoluem.
Conheça a metodologia ZEIT Digital que gerou 5.034 oportunidades e 100 vendas para uma empresa de eventos para B2B.
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